Если Вы задумались над ведением бизнеса с партнерами из Китая, то Вам точно понадобится внешнеэкономический контракт / международный договор. Это может быть, к примеру, международный контракт поставки или международный контракт купли или продажи, разного рода международные соглашения. Те, кто уже имел опыт общения с китайской стороной, отмечают, что в большинстве случаев китайские бизнесмены предпочитают устные договорённости. Если же проявить настойчивость, то они дадут документ, который при ближайшем рассмотрении окажется инвойсом, т.к. внутри Китая распространена практика оформлять сделки простым выставлением счета. В нем будет указан объект сделки, количество, стоимость за единицу, итоговая стоимость, НДС, а быть может даже срок поставки и условия поставки согласно Инкотермс. Но пусть Вас это не вводит в заблуждение – этого недостаточно. Опытный предприниматель сразу отметит, что существует еще много условий, которые должны быть согласованы и зафиксированы сторонами, без чего можно не только потерять и товар, и деньги, но и остаться должным. Поэтому разработке международного контракта надо уделить особое и пристальное внимание.

Конечно, Вы можете посчитать, что это не стоит того, и затраты на составление международного контакта не окупятся; авось и так пронесет, и все пройдет успешно. Но придется Вас разочаровать. Внешнеторговый международный контракт с иностранным партнером Вам понадобится не только чтобы максимально обезопасить себя от возможных негативных последствий нарушения Вашим контрагентом своих обязательство по контракту, что может привести Вас с ним в суд. Он потребуется Вам многократно в процессе осуществления сделки. Например, Вы решили закупать товар в Китае. В отсутствие контракта с китайским поставщиком Вы не сможете ни перевести ему деньги, ни растаможить поступивший на имя Вашей компании или Вашего ИП груз. Ведь, чтобы оплатить счет, Вам понадобится сначала купить валюту, потом перевести ее своему китайскому партнеру. Основанием для этого будет контракт по ВЭД. Банк, который будет проводить данные операции, обязан проконтролировать соблюдение Вами законодательства о валютном регулировании и убедиться, что сделка не носит притворный характер с целью вывода денег за рубеж и, поэтому, может в любой момент запросить у Вас все документы по сделке и в первую очередь – контракт. Этот же контракт должен будет попасть в руки таможни, так как она захочет узнать больше подробностей касательно ввозимого товара, его стоимости, убедиться, что все пошлины не просто посчитаны и уплачены, а посчитаны правильно, по тем ставкам и за те позиции товаров, которые прописаны в сопровождающем их контракте. Если заранее не позаботиться о наличии подписанного сторонами международного контракта, то может статься так, что товар уже лежит на таможенном складе, и за каждый день нахождения его там набегают немалые расходы, а Вы только сейчас начали согласовывать условия контракта, чтобы представить его таможне. Вы можете всецело оказаться в руках своего контрагента: Ваши проблемы и срочность ситуации, могут стать поводом надавить на Вас, и Вам в итоге придется согласиться на менее выгодные условия. Следует ли упоминать, что таможня за свой многолетний опыт видела миллионы внешнеэкономических контрактов, поэтому одностраничный контракт, не содержащий все ключевые моменты, свойственные для международных договоров, может вызвать у них обоснованные подозрения и тщательную проверку с запрашиванием все большего количества документов. Бывали случаи, когда в результате отсутствия должной осмотрительности и предусмотрительности, предпринимателям было экономически выгоднее бросить товар на таможне, чем выплачивать расходы по его внеплановому многонедельному нахождению на таможне. А еще есть страховка грузов и сертификация товаров, для чего опять-таки надо представить контракт…. Также не надо забывать про налоговые органы, которые не упустят свой шанс взглянуть на Ваш контракт.

Поэтому, если Вы предусмотрительный и разумный человек, то понимаете, что Вам не обойтись без международного торгового контракта или договора поставки, который был бы составлен так, чтобы максимально защитить Ваши интересы. И Вас не должно вводить в заблуждение и смущать даже очень настойчивое предложение китайского партнера не заморачиваться, как и его попытки надавить на Вас сроками и страхами упустить выгодное предложение. Контракт, в данном случае, будет превыше всего. Помните, что именно Вам, а не Вашему китайскому партнеру придется переводить валюту за рубеж, а может быть и брать на себя заботу по перевозке товара в Россию, для чего оформлять страховку, организовывать перевозку, а затем еще и проходить таможенную очистку, доказывать наличие сертификатов на все товары, указанные в контракте, отвечать за качество ввезенных товаров и за их безопасность перед государством и потребителем. Поэтому просто невыполнение обязательств и необходимость судиться за возврат денег, в случае невыполнения обязательств – это только часть проблем, при решении которых Вам придется ссылаться на условия и положения подписанного контракта. Кто в таких условиях не захочет быть уверенным, что его прикрывает надежный, продуманный и качественно сделанный контракт, который позволит в случае проблем получить с виновника всех Ваших бед достойную компенсацию, покрытие всех долгов и издержек?

Юрист, специалист по международному праву

группы Объединённые Юристы.